花季传奇直播:中國最大的企業花季传奇直播平臺,1000多名講師,約10萬集培訓課程,永久免費 【學習改變人生,創業改變命運】 [會員中心] [會員特權 ]設為首頁 | 加入收藏夾
花季传奇国际版
熱門:唐朝俞凌雄郎咸平4T培訓硬盤財經郎眼
首頁 | 企業管理 | 執行力 | 品牌與戰略 | 領導藝術 | 談判技巧 | 團隊建設 | 市場營銷 | 電話營銷 | 網絡營銷 | 時間管理| 禮儀形象 | 工廠管理 | 人力資源 | 4T培訓硬盤




曾仕強余世維郎咸平陳安之李踐張錦貴林偉賢翟鴻燊金正昆易中天汪中求李光斗劉景斕張曉彤李強章義伍唐駿傅佩榮于丹曲黎敏
姜汝祥尚致勝路長全王時成陳放鄭甫弘周永亮陳永亮楊克明李思恩顧環宇曹國揚梁中國何學林項兵黃升民周坤史憲文馬云柴少青
白長虹朱玉童宋新宇石滋宜王璞高建華臧日宏史東明陸滿平孫永玲吳維庫翁向東劉永炬更多...

您的位置:花季传奇app下载首頁 > 營銷技巧 > 銷售人員專業技能訓練整體解決方案
·如何讓視頻播放更流暢、畫面更清晰? ·如何不用下載,立即擁有4000G講座?·6個月內,如何讓公司業績提高300%?
共13集: 1集 2集 3集 4集 5集 6集 7集 8集 9集 10集 11集 12集 13集
下載視頻:
普通用戶 】可下載整套講座,投訴建議,請點擊此處
下載地址:http://wankezg.com/N
下載密碼:請登陸后,查看密碼! [會員登錄] [注冊會員]
掃一掃,關注微信公眾號
回復"2016"贈送高清講座12套
銷售人員專業技能訓練整體解決方案講座視頻
課程:銷售人員專業技能訓練整體解決方案
講師:劉敏興
播放:15737

花季传奇直播 銷售人員專業技能訓練整體解決方案內容簡介:

出版時間:2003-12-31

在市場競爭日趨激烈的今天,企業的成敗決定于它的產品力、形象力及銷售力的戰略規劃是否可行,然而企業生產的產品或服務是否能順利推向社會,站在一線的銷售人員起著關鍵的作用,也直接影響著企業的興衰存亡,因此,企業迫切需要一批高素質的銷售人員幫助企業打開產品的銷路。

本課程由臺灣著名行銷大師劉敏興主講,從銷售的基本理論方法、銷售實戰技巧到銷售人員的自我管理為銷售人員專業技能訓練提供了一整套的解決方案。如果你要掌握銷售人員應具備的正確與基礎的技巧,并吸收專家和成功者的經驗與智慧,以資借鑒,減少自己摸索的時間、精力和犯錯的機會,那就快走近花季传奇国际版的課程,唯有行動才能解決問題。

課程目標:
1、掌握銷售的基本認知
2、切實運用銷售人員職業生涯自我規劃的方法
3、熟悉銷售前的前奏典--準備
4、掌握控制市場零售價格的方法
5、學會尋找客戶的方法與途徑
6、掌握系統介紹產品與展示的方法
7、學會促成交易與締結的技巧

《銷售人員專業技能訓練整體解決方案》各講主要內容:

銷售基礎篇:


第一講 銷售的基本概念
1.社會演進對銷售的影響
2.銷售人員必須知曉的三件事
3.銷售的涵義
4.銷售工作的特性
5.銷售的五要素
6.銷售人員的工作職責
7.銷售人員應樹立的觀念

第二講 銷售的基本認知
1.建立新的銷售模式
2.銷售的80/20法則
3.提升銷售素質
4.強化銷售職能

第三講 銷售人員個人發展(1)
1.積極的心理態度
2.追求成長的自我概念
3.影響銷售業績進展的障礙
4.培養個人魅力

第四講 銷售人員個人發展(2)
1.了解銷售的心理定律與法則
2.遵循銷售的七大心理法則
3.鍛煉心理健康素質

銷售實戰篇--銷售的十大步驟:

第五講銷售的第一步驟--銷售前的前奏曲(1)--準備
1.長期準備
2.短期準備
3.開拓準客戶的方法與途徑
4.建立有效名單
5.找尋未來黃金客戶
6.銷售前的心理準備

第六講 銷售的第一步驟--銷售前的前奏曲(2)--尋找客戶的方法與途徑
1.顧客開發的策略
2.研究客戶購買的原因
3.如何開發顧客

第七講 銷售的第二步驟--接近客戶(1)
1.什么是接近
2.接近前的準備
3.辨證顧客購買的前提

第八講 銷售的第二步驟--接近客戶(2)
1.接近的方法
2.抓住顧客購買心理
3.接近方式

第九講 銷售的第三步驟--有系統介紹產品與展示(1)
1.什么是產品說明
2.產品說明的技巧
3.三段論法
4.圖片講解法

第十講 銷售的第三步驟--有系統介紹產品與展示(2)
1.展示的技巧
2.展示的類型

第十一講 銷售的第三步驟--有系統介紹產品與展示(3)
1.如何有系統的介紹產品與服務
2.介紹產品的三贏策略
3.介紹產品的大忌
4.不同類型顧客的應付方法
5.系統介紹產品與服務的12步驟

第十二講 銷售的第五步驟--處理客戶的異議(1)
1.客戶異議的含義
2.客戶異議產生的原因
3.處理異議的原則
4.應付拒絕的技巧
5.顧客購買的七個心理階段

第十三講 銷售的第五步驟--處理客戶的異議(2)
1.顧客拒絕的因素探討
2.顧客拒絕的三種形態
3.常見的拒絕詞
4.處理異議的8大技巧
5.如何處理顧客的價格異議

第十四講 銷售的第六步驟--建議客戶購買的時機
1.建立親和感
2.建立親和感的認知
3.成功銷售的心理層次
4.建立親和感的步驟
5.語言同步的形式
6.建議顧客購買的時機

第十五講 銷售的第七步驟--提供建議的方法
1.迎合購買者的心理策略
2.掌握購買購買動機
3.口頭建議的方法
4.書面建的標準與規范

第十六講 銷售的第八步驟--促成交易與締結的技巧(1)
1.促成交易的方式
2.達成協議的障礙
3.締結的涵義
4.把握締結的時機

第十七講 銷售的第八步驟--促成交易與締結的技巧(2)
5.締結的準則
6.有效締結的技巧
7.有礙締結的言行
8.如何避免顧客反悔
9.未達成交易的注意事項

第十八講 銷售的第九步驟--銷售就是收回帳款
1.收回帳款才是銷售工作的結束
2.回收的重要性
3.回收的心得
4.預防拖延付款的方法
5.收回呆帳的方法

第十九講 銷售的第十步驟--售后服務(1)
1.恰當時機的感謝函
2.視察銷售后的狀況
3.提供最新的情報

第二十講 銷售的第十步驟--售后服務(2)
4.將顧客組織化
5.誠懇的作為商討對象
6.處理不滿的要決
7.提高自己的口才
8.磨練自己

銷售管理篇:

第二十一講 銷售人員如何做好自我管理
1.為何需要自我管理
2.如何維持自信
3.健康第一(健康要決)
4.度過低潮的妙決

第二十二講 銷售人員如何做好目標管理
1.制訂目標給你帶來的好處
2.訂立目標的依據
3.訂立目標遵循的原則

第二十三講 銷售人員如何做好時間管理
1.會創造時間的業務員
2.如何訂定一天的行程表
3.業務時間減少浪費的方法
4.創造時間的良好人脈及道具

第二十四講 銷售人員如何如何提升個人成長
1.態度是成功的基石
2.知識就是力量
3.重視你個人的形象
4.養成良好的習慣
5.全方位的提升

第二十五講 如何系統地介紹產品的案例及現場解說
第二十六講 示范締結的步驟與方法





劉敏興相關講座 更多>>
時間管理:高效職業人士必備技能 [劉敏興]
卓越的現場管理:5S推行實務 [劉敏興]
銷售人員專業技能訓練整體解決方案 [劉敏興]
生產主管職業化訓練教程 [劉敏興]
劉敏興講座共有[4]個【點擊查看全部講座

營銷技巧相關講座 更多>>
銷量翻倍的22個秘籍 [張子凡]
行銷江湖:王者之道 [張錦貴]
汽車4S品牌服務營銷 [張大成]
業績從哪兒來 [熊超群]
引爆銷售三部曲:第3部怎么賣 [唐朝]
引爆銷售三部曲:第2部賣給誰 [唐朝]
營銷技巧相關講座共有[78]個【點擊查看全部講座

會員登錄

注冊會員
用戶名:
密 碼:


花季传奇国际版分類

管理類
· 企業管理
· 人性管理
· 績效管理
· 危機管理
· 管理心理學
· 國學與管理
· 老板、總裁
· CEO職業經理人
· 中層管理者
· 團隊建設
· 士氣激勵
· 領導藝術
· 執行力
· 人力資源管理
營銷類
· 營銷技巧
· 營銷心理學
· 大客戶營銷
· 渠道分銷
· 連鎖開店
· 市場營銷
· 網絡營銷
· 電話營銷
· 銷售團隊管理
· 談判技巧
· 客戶服務
· 溝通與說服力
· 演講與口才
· 禮儀形象
工廠類
· 工廠管理
· 生產管理
· 現場管理
· 成本管理
· 精益管理
· 車間主任、主管、班組長
· 供應鏈物流管理
· 采購管理
經營類
· 企業經營
· 戰略商業模式
· 資本運營
· 宏觀經濟
· 企業文化
· 品牌管理
· 創業系列
· 成功學系列
· 心態、情緒管理
· 人際關系
· 財務管理
· 時間管理
綜合類
· 經商電視劇
· 養生系列
· 演講訪談
· 財經郎眼(專輯)
>> 財經郎眼2010
>> 財經郎眼2011
>> 財經郎眼2012
>> 財經郎眼2013
>> 財經郎眼2014
>> 財經郎眼2015
>> 財經郎眼2016
>> 財經郎眼2017
>> 財經郎眼2018
>> 財經郎眼2019
>> 財經郎眼2020
· 波士堂(專輯)
>> 波士堂2010
>> 波士堂2011
>> 波士堂2012
>> 波士堂2013
>> 波士堂2014
>> 波士堂2015
>> 波士堂2016
>> 波士堂2017
>> 波士堂2018
· 羅輯思維

熱門講座排行榜

· 中國式管理 [點擊83382次]
· 贏在執行 [點擊74849次]
· 中國式團隊管理 [點擊66822次]
· 財經郎眼20180319&nbs...[點擊65523次]
· 中層主管核心管理技能...[點擊64593次]
· 切割營銷 [點擊63712次]
· 談判藝術 [點擊58781次]
· 企業規范化管理 [點擊56990次]
· 從頭到腳說健康 [點擊54292次]
· 人性管理 [點擊54001次]
· 如何成為營銷高手 [點擊52524次]
· 高品質溝通 [點擊52524次]
· 情緒管理 [點擊51612次]
· 財經郎眼20180416&nbs...[點擊51274次]
· 電話銷售技巧 [點擊51261次]
· 突破管理的困境 [點擊48012次]
· 職業經理人十項管理技...[點擊47142次]
· 如何成為一個成功的職...[點擊46769次]
· 業務員專業銷售技巧培...[點擊44056次]
· 執行智慧 [點擊43407次]


掃一掃,關注花季传奇直播

中國最大的企業花季传奇app下载平臺,約10萬集培訓課程,永久免費,本站完全公益,旨在幫助更多的人獲得成功
© 2006-2021 花季传奇国际版 All Rights Reserved. 粵ICP備10088250號友情鏈接
m wap